fr.12122.com1440http://fr.12122.com/html/xwzx/China_Lingerie_Market_Report/Au moment où le monde développé se serre la ceinture et se concentre sur les nécessités de tous les jours, les grandes compagnies de luxe attendent des chinois nouveaux riches qu'ils achètent leurs bijoux, vêtements et sacs.Le march du luxe a connu des ventes stagnante, voire en baisse, sur les marchs traditionnels amricain, europen et japonais, a soulign lanalyste.Au mois doctobre, une tude du cabinet de consultants Bain Company a prvu que la croissance des ventes de produits de luxe dans le monde devrait connatre un fort ralentissement 3% pour atteindre 175 milliards deuros (environ 220 milliards de dollars) en 2008. Le taux de croissance tait de 6,5% et de 9% respectivement en 2007 et en 2006.Ltude a galement prvu que le secteur de luxe devrait connatre sa premire rcession en six ans en 2009, avec une baisse des ventes de 7%.Toutefois, les experts estiment que le march chinois des produits de luxe reste bien orient.La forte croissance conomique et le nombre grandissant de nouveaux riches en Chine ont attir de nombreuses compagnies de luxe, a remarqu Huang Siwei, directeur du site www.neeu.com, un portail sur le luxe et sur le haut standing bas Beijing.Dans son rapport sur les fortunes en Asie, publi en septembre 2007, Merrill-Lynch Asia-Pacific estimait quen 2007, environ 415 000 Chinois avaient plus dun million de dollars en avoirs disponibles, ce qui tait plus quaucun pays dans le mondePress不详来自网络2009-10-21 15:41http://fr.12122.com/html/xwzx/China_Lingerie_Market_Report/China is a major target of many international brandsTo show that their products are different from other cheaper garments, luxury lingerie makers are developing their brands and are following more aggressive methods of marketing. There was a time, when lingerie advertising was banned in China. But ideas once considered decadent are eagerly welcomed later on, and the boom of lingerie industry led to creative advertisement strategies. Manufacturers are reinforcing their brand images by plastering billboards with traffic stopping advertisement displays, and appealing visual displays. An outdoor advertising company in China states that budgets for advertisements of lingerie companies have a steady increase year after year. The main target is the first tier cities like Beijing, Shenzhen, Shanghai, Dalian, Chengdu, and Guangzhou.Lingerie,Market,ChinaPress不详来自网络2009-10-21 14:01http://fr.12122.com/html/xwzx/March_des_cosm_tiques_en_Chine_croissance_en_vue_malgr_la_crise/Le marché chinois des cosmétiques et des produits de toilette devrait croître de 13% TCAC d’ici 2012, limitant ainsi l’impact de la crise mondiale selon une récente étude.Le march chinois des cosmtiques et des produits de toilette devrait crotre de 13% TCAC dici 2012, limitant ainsi limpact de la crise mondiale selon une rcente tude.Le march chinois des cosmtiques et produits de toilette, qui comprend notamment les produits de soin capillaire, les parfums et le maquillage, tait estim 16,9 milliards de dollars US en 2008 et devrait crotre dun peu plus de 13% TCAC dici 2012, selon un rcent rapport Cosmetics and Toiletries Market in China de la socit dtudes de march indienne RNCOS.Selon le rapport, la forte croissance des segments de soins capillaires et de soin de la peau va pousser la croissance de lensemble du march chinois et devait permettre de le protger de limpact de la crise conomique mondiale pour la priode 2009-2012. Le march est ainsi annonc au-dessus des 28 milliards de dollars.Chine,le marché chinois des cosmétiques,Cosmétique,CroissancePress不详来自网络2009-10-20 13:42http://fr.12122.com/html/rlzy/WenAnCeHuaZhaoPin/ConseillerConseillerCarrières不详原创2009-06-06 10:05http://fr.12122.com/html/xwzx/La_ Chine_marché_ qui_ passionne_ les_ fabriquants_ de_ produits_ de_ luxe_ et_ de_ contrefacons/Les pays en développement sont devenus les plus gros marchés pour les marques de luxe, dépassant les pays Européens et les pays d'Amérique du Nord, les pays asiatiques étant parmi les plus gros consommateurs de produits de luxe dans le monde. Ainsi la moiti des montres Suisse exportes dans le monde le sont vers lAsie, le groupe de luxe LVMH comme beaucoup dautres fera bientot la moiti de ses bnfices (toujours plus importants disons le) dans ces pays, et ceci bien quen Asie la Chine soit encore un march relativement restreint puisque quelques millions de personnes seulement sur le milliard dhabitant peuvent sacheter ce type de produit haut de gamme.En effet la consommation de produits de luxe en Chine a t multipli par 12 en 5 ans et sa croissance annuelle est de 20% pour encore de nombreuses annes, ce qui fera bientot de ce pays le plus grand march au monde dans ce secteur.En Chine on estime le nombre de millionnaires 300000 personnes sur une population de 1,3 milliards dhabitants, et les perspectives de vente de produits ultra luxe comme les produits et vtements de haute couture, les accessoires de luxe comme les montres Suisse, les voitures de sport, et les yachts laissent esprer le meilleur pour toutes les maisons de luxe.Mais la Chine est aussi lorigine de nombreux soucis pour les marques de luxe car le march des produits contrefaits ne cesse lui aussi de se dvelopper, et bien que la contrefaon est pour certaines marques un moyen de se faire connaitre par toujours plus de monde.Car le consommateur Chinois a besoin dtre duqu, les nouveaux riches de ce nouveau march du luxe ne faisant pas encore bien la diffrence entre toutes les marques de luxe, les diffrents niveaux de qualit, et les diffrents crateurs lorigine de ces produits de marques. Certains ne voient pas non plus lintrt dacheter autre chose que des contrefaons.Ainsi les Chinois achtent des produits de luxe souvent plus pour le statut et la reconnaissance internationale que ces produits apportent plutot que par gout personnel, la culture de ce pays longtemps ferm nayant pas connue les volutions des marques de luxe et leur histoire en tant la raison principale.Le client Chinois type des marques de luxe est pour linstant encore un homme de plus de 35 ans occupant un emploi important dans une grande socit ou dans ladministration, mais une nouvelle clientle se fait jour, constitue dentrepreneurs, dhommes daffaire, ou de clbrits ags entre 20 et 40 ans, Les femmes aussi sont de plus en plus consommatrices de produits de luxe car prenant leur indpendance vis vis des hommes grce leurs emplois de plus en plus rmunrateurs, elles empitent sur un territoire auparavant exclusivement masculin.Chine,La Chine,marché qui passionne les fabriquants de produits de luxe et de contrefaconsPress不详来自网络2009-06-03 12:07http://fr.12122.com/html/xwzx/LA_CHINE_MARCHE_QUI_PASSIONNE_LES_FABRICANTS_DE_PRODUITS_DE_LUXE_ET_DE_DE_CONTREFACONS/Les pays en développement sont devenus les plus gros marchés pour les marques de luxe, dépassant les pays Européens et les pays d'Amérique du Nord, les pays asiatiques étant parmi les plus gros consommateurs de produits de luxe dans le monde. Ainsi la moiti des montres Suisse exportes dans le monde le sont vers lAsie, le groupe de luxe LVMH comme beaucoup dautres fera bientot la moiti de ses bnfices (toujours plus importants disons le) dans ces pays, et ceci bien quen Asie la Chine soit encore un march relativement restreint puisque quelques millions de personnes seulement sur le milliard dhabitant peuvent sacheter ce type de produit haut de gamme.En effet la consommation de produits de luxe en Chine a t multipli par 12 en 5 ans et sa croissance annuelle est de 20% pour encore de nombreuses annes, ce qui fera bientot de ce pays le plus grand march au monde dans ce secteur.En Chine on estime le nombre de millionnaires 300000 personnes sur une population de 1,3 milliards dhabitants, et les perspectives de vente de produits ultra luxe comme les produits et vtements de haute couture, les accessoires de luxe comme les montres Suisse, les voitures de sport, et les yachts laissent esprer le meilleur pour toutes les maisons de luxe.Mais la Chine est aussi lorigine de nombreux soucis pour les marques de luxe car le march des produits contrefaits ne cesse lui aussi de se dvelopper, et bien que la contrefaon est pour certaines marques un moyen de se faire connaitre par toujours plus de monde.Car le consommateur Chinois a besoin dtre duqu, les nouveaux riches de ce nouveau march du luxe ne faisant pas encore bien la diffrence entre toutes les marques de luxe, les diffrents niveaux de qualit, et les diffrents crateurs lorigine de ces produits de marques. Certains ne voient pas non plus lintrt dacheter autre chose que des contrefaons.Ainsi les Chinois achtent des produits de luxe souvent plus pour le statut et la reconnaissance internationale que ces produits apportent plutot que par gout personnel, la culture de ce pays longtemps ferm nayant pas connue les volutions des marques de luxe et leur histoire en tant la raison principale.Le client Chinois type des marques de luxe est pour linstant encore un homme de plus de 35 ans occupant un emploi important dans une grande socit ou dans ladministration, mais une nouvelle clientle se fait jour, constitue dentrepreneurs, dhommes daffaire, ou de clbrits ags entre 20 et 40 ans, Les femmes aussi sont de plus en plus consommatrices de produits de luxe car prenant leur indpendance vis vis des hommes grce leurs emplois de plus en plus rmunrateurs, elles empitent sur un territoire auparavant exclusivement masculin.Chine,PASSIONNE LES FABRICANTS DE PRODUITS DE LUXE ET DE DE CONTREFACONSPress不详来自网络2009-06-03 11:57http://fr.12122.com/html/xwzx/La_Chine_pr_voit_de_faire_de_Shanghai_un_centre_financier_mondial_d_ici_2020/La Chine prévoit de faire de Shanghai un centre financier mondial d'ici 2020Zhou Xiaochuan, gouverneur de la Banque populaire de Chine (banque centrale chinoise), a indiqu vendredi que la Chine avait besoin de modifier sa rglementation du march pour faire de Shanghai un centre financier du monde.Chine,La Chine prévoit de faire de Shanghai un centre financier mondial d'ici 2020PressXINHUA Agency来自网络2009-05-16 13:33http://fr.12122.com/html/xwzx/Deux_march_s_en_fort_d_veloppement_en_Chine_la_beaut_et_le_luxe/Deux marchés sont identifiés comme des axes forts de développement : la cosmétique et le luxeSelon les donnes de TNS Worldpanel China (Natural Urban Panel), le march chinois des cosmtiques a progress de 29% en 2007 et TNS prvoit une hausse de 15 20% en valeur dans les trois prochaines annes. Il dpassera, plus tt quon ne le pense, le march amricain. Le got pour le luxe se dveloppeLes produits de luxe en Chine sont devenus de plus en plus accessibles une cible consommateurs plus large.- Les Connaisseurs: ils apprcient avant tout la qualit des produits de luxe et ont des gots sophistiqus. - Les Future Shapers: en tant quinnovateurs, ils se procurent les produits les premiers et veulent se distinguer des autres.- Les Hdonistes: ils achtent des produits de luxe pour eux-mmes et pour leur loisir.- Les Bling Lovers: ils aiment se montrer et sont attirs par tous les produits haut de gamme ou de luxe. Les salaires tant de plus en plus levs, cette cible va certainement progresser.Chine,la beauté et le luxePress不详来自网络2009-05-11 11:18http://fr.12122.com/html/qywh/Opportunit_Chine/Opportunité ChineLa croissance rapide de lconomie chinoise a cr un march dune grande capacit pour lensemble de lindustrie. Selon des chiffres publis par lAssociation des Soins de Sant de Chine, le volume des ventes des produits de sant en Chine a atteint 50 milliards RMB en 2008, reprsentant 15 20% du taux de croissance annuel au cours des 5 dernires annes. Sur la base de cette estimation, le volume des ventes annuel atteint 100 milliards RMB en 2015. La forte population de la Chine, la croissance de son conomie, la sensibilisation croissante la sant et laugmentation du pouvoir dachat va bientt faire de la Chine lun des plus grands marchs de consommation des produits de sant et de cosmtique.Toutefois, en face dun tel march potentiel, la plupart des marques et des entreprises nont pas russi dans louverture de leur march par manque de connaissance des produits sur le march chinois. Cela laisse un grand espace pour le dveloppement dans lavenir des grandes marques sur ce march.Chine,Opportunité ChineModèle de marketingNon PréciséOriginal2009-04-13 10:27http://fr.12122.com/html/gsjs/GuanYuYinXianWangLuo/Société Yinxian Yinxian est l'un des principaux fournisseurs en produits cosmétiques, de beauté et de soins de santé.SocitYinxian est lun des principaux fournisseurs en produits cosmtiques, de beaut et de soins de sant, spcialise dans un ensemble complet de services de marketingintgr, de distribution et de consultation de march, le rseau gre les canaux de distribution en Chine.Grce l intgration performante de 200 sites professionnels affilis et lutilisation de mdias riches et efficaces, nous contribuons au dveloppement de la marque des oprateurs et ce que les entreprises atteignent leurs objectifs et leurs parts de march.Produits CosmétiquesA propos de nousNon PréciséOriginal2009-04-13 10:22http://fr.12122.com/html/gsjs/WoMenDeFuWu/Yinxian capitalise sur son expertise unique de la connaissance approfondie du marketing et de ressources riches pour mettre le meilleur de son savoir-faire au service de ses clients, de leurs objectifs et de leurs performances.Avec plus de 200 sites affilis en cosmtique, beaut de sant, Yinxian Reseau est vou fournir des services complets de promotion de marques, de consultation sur le march et de gestion de canaux distribution pour les grandes marques internationales.Yinxian capitalise sur son expertise unique de la connaissance approfondie du marketing et de ressources riches pour mettre le meilleur de son savoir-faire au service de ses clients, de leurs objectifs et de leurs performances.Depuis toujours lavant-garde des innovations et en avance sur les volutions du march,Yinxian renforce aujourdhui son positionnement pour offrir a ses clients une parfaite stratgie de marketing multi-canal et leur permettre de crer une relation unique avec le march chinois.Expert dans la marketing dans les domaines de la cosmtique, de la beaut et des soins de sant, Yinxian Reseau dispose dune comptence et de lintgration de ressources de marketing sur le march chinois. Avec plus de 200 sites professionnels affilis, Yinxian Reseau est vou a fournir des services complets de promotion de marques, de consultation sur le march et de gestion de canaux de distribution pour les grandes marques internationales.Nos principaux services sont les suivants:1. Promotion de vos marques en Chine2. Consultation et distribution sur le march chinois3. Gestion des canaux de distributionMarketing,Nos ServicesA propos de nousNon PréciséOriginal2009-04-13 10:05http://fr.12122.com/html/qywh/Mod_le_de_Marketing/Modèle de MarketingModèle,Marketing,Modèle de MarketingModèle de marketingNon PréciséOriginal2009-04-11 17:38http://fr.12122.com/html/xwzx/Chine_le_salaire_moyen_en_hausse_de_17_dans_les_villes_en_2008/ChineEn Chine, le salaire moyen des rsidents des zones urbaines a augment de 17,2% en 2008 sur une base annuelle. Une progression infrieure de 1,5 point de pourcentage quen 2007, a indiqu jeudi le Bureau dEtat des Statistiques.ChinePressNon PréciséWeb2009-04-10 14:25http://fr.12122.com/html/xwzx/Le_march_chinois_des_cosm_tiques_et_Internet/Marche Chinois, Cosmetique, InternetAvec ses 1 322 000 000 habitants, la Chine est le pays le plus peupl du monde, et de ce fait le plus grand du monde. Bien quayant un pass communiste du modle sovitique, depuis 1978, le gouvernement de la Rpublique Populaire de Chine a rform lconomie du pays afin de louvrir peu peu lconomie de . Ces rformes ont ainsi permis la Chine de se dvelopper de faon exponentielle avec le taux de croissance le plus lev du monde, autour de 10% par an de 1990 2005, puis denviron 9,5% en 2006 et 2007. De plus, ce pays ayant rejoint lOrganisation Mondiale du Commerce en 2001, il attire linvestissement de nombreux industriels et commerants trangers (environ 80 milliards de dollars US en 2007 selon le site aujourdhuilachine.com).Alors quen 2008 la Chine tient la place de troisime puissance conomique mondiale derrire les Etats-Unis et le Japon, force est de constater que de nombreux s y restent particulirement difficiles pntrer de par la culture locale, ou plutt les cultures locales. Pourtant, contrairement la grande majorit des pays dvelopps, le des biens et des services est encore trs loin dtre satur en Chine. Le des en est un parfait exemple. Bien que ce volue d peu prs 25% par an depuis lentre de la Chine lOMC sur lensemble du pays, on constate que lutilisation de produits dans les zones rurales reste relativement marginale puisque lutilisation de maquillages et autres produits dembellissement ne correspond pas aux murs et coutumes traditionnelles notammentParalllement lexpansion conomique en Chine, lmergence de la classe moyenne ainsi qu laccroissement de son pouvoir dachat, une forte demande de produits technologiques sest accrue, et plus particulirement celle de linformatique et de l. En effet depuis fvrier 2008, avec ses 220 millions dinternautes, la Chine est devenue le pays comptant le plus grand nombre de connects, dpassant les Etats-Unis avec ses 215 millions dinternautes. Ainsi, le secteur de l reprsente environ 7 % du PIB en 2008.Grce lexpansion d, de nombreuses entreprises de comme LOral sont apparues sur la toile chinoise. Voici un tmoignage de Kamel Ouadi, directeur marketing et CRM du gant franais en Chine (Atelier, groupe BNP Paribas, le 10 mars 2006): Notre principale exprience on-line se concentre sur le portail eLadies, qui est une vritable Success story. Lanc en avril 2002 en partenariat avec Sina, premier portail , le site attire 2 millions de visiteurs par jour, et neuf millions de membres.Internet,Marche Chinois,CosmetiquePressNon PréciséWeb2009-04-10 14:17http://fr.12122.com/html/xwzx/La_r_forme_du_syst_me_de_sant_chinois_permettra_un_meilleur_acc_s_aux_soins/La réforme du système de santé chinois permettra un meilleur accès aux soinsLa réforme du système de santé chinoisPressNon PréciséCRI2009-04-10 14:10http://fr.12122.com/html/xwzx/Planification_strat_gique_Internet_les_ingr_dients_de_base/Plannification Strategic, Internet, MarketingLa stratgie Internet, cest ce qui a mis au monde Adviso. Ds le dbut, nous tions davis que la prsence Web ntait pas une affaire de technologie, que la technologie ntait pas une fin, mais un moyen, et ce malgr lexcitation de lpoque (2001). Encore aujourdhui, on sent une excitation technologique avec le Web 2.0, mais Adviso dit toujours la mme chose: si les technologies 2.0 ou dautres technologies renforcent la stratgie daffaires et crent un levier, alors oui elles seront intgres la prsence Web.Cest cette froideur vis--vis des technologies Internet (bien que nous les aimions passionnment) qui nous a permis denligner nos clients vers des succs daffaires retentissants, parfois plus discrets sur un plan strictement technologique.Aujourdhui je vous livre quatre ingrdients qui ont permis Adviso dtre un leader en stratgie Internet. Quatre ingrdients simples, mais souvent ou presque tout le temps ngligs, mme par des stratges de calibre levs que je rencontre au cours de ma pratique. La stratgie Internet qui est notre cur de comptence est nourrie par notre culture profonde en management stratgique. Cest ce qui je crois nous distingue sur le march.Lanalyse de lenvironnement et de lentrepriseClassique. Il ny a pas dautre mot. Mais combien essentielle, cette tape permet dvaluer et dtudier lenvironnement comptitif de lorganisation et den dterminer le positionnement actuel de lentreprise vis--vis de ses comptiteurs, ses substituts et de son environnement, cest--dire le PESTE, ou le Politique, lconomique, le Social, le Technologique et lcologique. Cette analyse permet de prvoir les changements. Tout le monde sait cela on me dira. Mais non, pas tout le monde car je lapprends ou plutt le rapprends des dizaines de publicitaires ou de gestionnaires par mois. Cest normal lorsquon a le nez coll ses affaires, on manque parfois simplement de recul.Mais surtout, cet exercice oblige les dirigeants sortir de leur tourbillon et observer dun il attentif leur entreprise et de consolider toutes ces apprhensions, opportunits, visions et perceptions du march quils ont chacun. cette tape et lorsquils partagent ces informations, on peut en ressortir beaucoup de donnes pour lanalyse qui naurait jamais sorti autrement. Juste pour cela lobjectif est salutaire. On formulera tout cela avec le SWOT, o plus francophone, les forces et faiblesses de lentreprise voluant dans son environnement, desquelles seront identifies des opportunits ou des menaces.Adviso na rien invent l-dessus, nous ne faisons quappliquer lexercice la lettre dans tous nos mandats.Lanalyse des personas et du site actuelOn est dj ici dans un registre plus Web, avec larrive des personas, bien que ceux-ci peuvent sappliquer aussi bien dans des contextes qui nont rien voir avec le Web.Cet exercice pour objectif de bien comprendre chacune des audiences cible de lentreprise et oblige cette dernire faire des choix. Si on coutait les dirigeants, tout le monde y trouverait son compte sur notre site: le grand public, les investisseurs, etc. Mais qui sont les relles audiences cibles par lentreprise? Pour illustrer mon propos, je leur prsente un carr de 500 pixels par 500 pixels et leur demande dcrire quelques messages lintrieur de celui-ci quils aimeraient que leur site communique. Ils comprennent trs vite avec cet exercice les contraintes dun ergonome et ralisent quils ne pourront plaire tous avec un si petit espace. Do un exercice de priorisation qui sensuit. Certaines audiences sont plus importantes que dautres, on na pas le choix.Il faut non seulement les prioriser, mais aussi les caractriser. Pour ce faire on utilisera divers moyens: entrevue avec les dirigeants, avec les acteurs de lentreprise directement en contact avec les personas, revue et agrgation de la littrature interne et externe, du feedback ou des donnes qualitatives accumules sur les personas avec le temps. Lanalyse du site actuel et ses statistiques apporte galement de la valeur aux personas.De l, on en dresse un liste courte de personas qui ont chacun un nom, des objectifs, des intentions, des contraintes. On tente de les harmoniser avec des caractristiques relies lexprience souhait, aux contenus et fonctionnalits ncessaires pour supporter les intentions de personas.Cette pratique tendance renverser le modle et aussi larchitecture des contenus. Lerreur classique tant que celle-ci soit compltement tourne vers larchitecture de contenus de lentreprise, mais pas les besoins du client.Complment de lecture sur les personas On utilise les donnes historiques de recherche des principaux engins de recherche dans les gographies de nos personas pour mieux les comprendre justement. Cette tape nourrit donc la prcdente. Et lanalyse des personas structure lanalyse des tendances de recherches. Ce sont donc des tapes qui doivent tre compltes en parallle mais avec des changes frquents.Les tendances de recherche expriment la demande comme jamais on a pu lexprimer dans lhistoire du marketing. Ce que les consommateurs cherchent, comment ils verbalisent leurs problmes ou leur recherche de solution. Et ceux qui diront que lexercice ne sapplique quaux consommateurs (et pas aux acheteurs dentreprises) ont tort! Les moteurs de recherche sont extrmement utiliss dans un contexte B2B, surtout ltape didentifier les critres de slection dune solution et celle de la slection dun fournisseur. Un moment on ne peut plus stratgique.Cette analyse des tendances de recherche permet de crer une stratgie et une architecture de contenus ainsi que des fonctionnalits qui sont en continuit avec les recherches effectues par les personas. Sans parler quils vous trouveront plus facilement dans les engins de recherche!Lanalyse comparative ou le benchmarkLa dernire tape, mais non la moindre, avant dlaborer des recommandations prliminaires est certes celle de lanalyse comparative, processus par lequel on sinspire des comptiteurs, substituts ou quivalents dans dautres gographies. On ne doit pas se restreindre ceux-ci qui sont parfois trop vidents. On doit aller hors des entiers battus, dans dautres industries par exemple o lon peut vivre des problmes similaires et o lon a ragi diffremment. Cest l quon trouve de vraies bonnes ides.Finalement, le benchmark permet de ressortir une liste de pratiques exemplaires et aussi innovantes. Mais on ne peut pas innover dans tout. Des choix devront tre faits. Et cest l quon fait le lien avec lanalyse de lentreprise: on choisira linnovation o lentreprise peut rellement se dmarquer, car linnovation cote cher. O lentreprise se dmarque moins facilement, suivre les meilleures pratiques savrera un choix plus judicieux et surtout moins risqu.Complment de lecture sur le benchmark Bref, cest avec ces ingrdients que lon proposera des recommandations prliminaires dtailles qui permettront au gestionnaire de bien visualiser sa prsence Web et surtout les efforts et ressources quil aura dployer pour la maintenir. Ensuite, on passe au grand chantier, celui o chaque dtail compte, le cahier des chargesPlannification Strategic,Internet,MarketingPressJean-François RenaudWeb2009-04-10 13:56http://fr.12122.com/html/xwzx/Le_CRM_un_outil_indispensable_pour_surmonter_la_crise/CRMSes clients cest deux que vient le chiffre daffaires et ce sont les clients qui seront toujours les plus ractifs aux offres commerciales. Cest aussi le meilleur gisement pour vendre des produits ou des services en plus. Ses prospects, car les dfaillances vont rduire le nombre des clients solvables ou certains dentre eux vont rduire leurs dpenses. Il faut donc continuer recruter pour maintenir le chiffre daffaires. Ses cots, car en priode difficile est encore plus important de proposer des produits et services au meilleur rapport qualit / prix, et de surveiller ses dpenses. Sa trsorerie, car cest le carburant de lentreprise, sans liquidits une entreprise mme rentable pourra tre soumise au bon vouloir de banques de plus en plus frileuses prter.produits, il ny a pas deffort fournir pour vendre la marque. De plus lutilisation dun produit permet de faire une monte en gamme vers un produit plus cher, de faire une vente dextension, de proposer produit complmentaire.CRM permettra dexploiter efficacement sa base client en identifier les clients en perte de vitesse afin danalyse do vient cette baisse daffaires et apporter des actions correctives (promotion spciales, proposition de nouveaux produits, ajustement du prix).blog dentreprise, mais qui ne sont pas enregistrs dans le systme, ou encore de contacts pris lors dune soire et que lon ne rentre pas dans le systme dinformation de lentreprise. Or lintgration dans le CRM permettra de centraliser tous les contacts dans un seul fichier afin dtre certain dexploiter toutes les opportunits commerciales, et ce pour les prospects, prescripteurs, journalistes Rduire le taux de dperdition des opportunits commercialesRduction du cycle des ventes : le lead (ou dossier prospect) tant une denre prissable, il faut le traiter et y rpondre dans les plus brefs dlais avant que le prospect ne soit convaincu par loffre dun concurrent plus rapide. Cela passe par une fluidification des processus dans lentreprise comme par exemple un traitement automatique des demandes internet au bon commercial, une intgration automatique des coordonnes des cartes de visites rcoltes lors de salons avec un scanner de carte de visites qui permet de rduire le temps de saisie, un routage automatique des les appels entrants via la mise en place dun CTI (remonte de fiche, boucle dappels)Le suivi des leads non-transforms doit tre automatis : il nest plus concevable de ne pas mettre en place un systme qui permet de ne pas oublier de relancer aux moments cls de lavancement dune affaire (relance de devis, rappela au moment du choix de la solution). En effet cest parfois la tnacit du commercial et sa persvrance qui feront la diffrence. Pour cela lenregistrement dun rappel, dun envoi demail automatique X jours aprs lenvoi dun devis doivent tre automatiss et planifis dans le systme informatique de lentreprise.Le partage des bonnes pratiques : dans une quipe commerciale il y a toujours un super vendeur ou un vieux routard qui ont des arguments de ventes, des techniques qui leur permettent de surperformer. Vous devez faire partager votre quipe ces informations qui leur permettront de faire demporter les dcisions dachat. Amliorer la productivit de ses commerciaux et leur ractivitoutils de mobilit :Agendas partags entre tous les membres de lquipe (technique et commerciale) pour grer les RDV, les demandes des clients lors des vacances ou maladiesPDA (iPhone , Blackberry , Smartphones ) pour grer les activits et les contacts lors des temps morts (entre deux rendez-vous, lors des dplacements). La mobilit permet galement de rduire le cycle de facturation et son taux de dperdition de commandes, en permettant par exemple la prise de commande directement chez le client avec transfert direct dans le systme de facturation pour la production.Pipeline des ventes (ou entonnoir des ventes), est un excellent outil pour savoir en temps rel o on en est sur ses objectifs (et non pas attendre le 20 du mois pour se rendre compte que lobjectif est dsormais inatteignable!), ou en cas de rush pour concentrer sur les affaires les plus importantes ou celles qui sont le plus rentables.base de connaissances : lorsquun commercial sort tout juste de lcole pour intgrer une entreprise il y a un dlai important avant quil ne devienne aussi productif que ses collgues. Le CRM lui permettra de rduire ce dlai en lui donnant accs une base de connaissances, aux outils daide la venteAmliorer la productivit des actions commerciales: chaque appel doit tre productif, et doit faire avancer la relation entre le commercial et son client. Il faut donc viter les appels inutiles ou gnrateurs de mcontentement. Pour viter cela le CRM permet davoir une vision complte du client, avec non seulement les informations commerciales mais les appels SAV et les donnes comptables. Ainsi un commercial nappellera plus son client alors quil est bloqu par un problme technique si ce cas se prsente le commercial verra cette information et appellera auparavant le service technique pour proposer une solution son client. Dans le mme ordre desprit il nira pas proposer une promotion un client qui est en dpassement dencours ou qui a un incident de facturation. Par contre il pourra tre proactif et aider son service comptable faire rentrer largent, grce un tableau de bord indiquant les commandes livres non payes, afin quil puisse dsamorcer la situation afin que le service comptable nenvoi des lettres de relance. Surveiller sa trsorerie et ses besoins en financementPar exemple si 5 clients reprsentent 80% de votre chiffre daffaires, il faut absolument inverser la tendance sinon vous serez en situation de faiblesse la moindre dfaillance de vos grands comptes.CRMPressFrederic CanevetWeb2009-04-10 13:15http://fr.12122.com/html/xwzx/Les_6_phases_du_Webmarketing/Web MarketingQuand le Webmarketing est execute correctement et completement, il comprend six phases distinctes. Ces phases vont etre exposees dans les paragraphes suivants et illustrees par des exemples.Web Marketing,MarketingPressChris HédéWeb2009-04-10 13:08http://fr.12122.com/html/xwzx/7_trucs_pour_r_ussir_dans_le_marketing_de_r_seau/Le marketing de réseau, aussi appelé MLM ou Network marketing, est une forme d'entreprise qui est intéressante à démarrer à domicile. Voyons quelques trucs qui vous aideront à réussir.Truc 1 : Bien choisir la compagnieIl existe un choix immense de compagnies qui fonctionnent avec le modle de marketing de rseau. Prenez le temps de les comparer, de vous renseigner, afin de choisir une entreprise avec laquelle vous serez laise de travailler. Truc 2 : Bien choisir le produitVous devrez vendre un produit, ou plusieurs produits, alors assurez-vous que vous tes vraiment enthousiaste face ceux-ci, sinon vous narriverez pas convaincre dautres personnes de lacheter.Truc 3 : Trouver un forum de discussion pour changerSi vous ntes pas expriment dans le mlm, il existe plusieurs forums de discussion sur le sujet, et mme des forums spcifiques pour chaque compagnie de marketing de rseau. Prenez le temps dchanger avec dautres distributeurs! Truc 4 : Procurez-vous des livres sur le marketing de rseauSi votre budget est restreint, rendez-vous dans des boutiques de livres usags pour trouver des livres sur la vente, le marketing de rseau et le travail en quipe!Truc 5 : Abonnez-vous quelques newsletters sur le mlmIl existe quelques newsletters anglophones et francophones qui sont entirement gratuites et qui pourront vous donner une foule de trucs pour russir dans le marketing de rseau.Truc 6 : Commandez un kit de dpart completCe nest pas ncessaire dacheter tous les produits le premier mois, mais plusieurs compagnies de marketing de rseau ont un kit de dpart dj cr pour les nouveaux distributeurs, et ce kit est habituellement trs complet. En le commandant, vous pourrez ensuite tester vous-mme les produits avant de les vendre, ce qui augmentera vos chances de russite. Truc 7 : Soyez persvrant! La russite dans le marketing de rseau narrive pas en quelques jours. Cest un modle daffaire qui est moins rentable au dpart, mais qui offre lavantage de payer des revenus rsiduels. Soyez persvrant, ne lchez pas, et vous russirez!Marketing de Réseau,MarketingPressStéphanie HétuWeb2009-04-10 12:09http://fr.12122.com/html/rlzy/YeWuYuanZhaoPin/Animateur FlashAnimateur FlashCarrières不详原创2009-04-10 11:32http://fr.12122.com/html/rlzy/WenAnCeHuaZhaoPin/ConsultantConsultantCarrières不详原创2009-04-10 11:27http://fr.12122.com/html/rlzy/ShiChangCeHuaZhaoPin/ModèleModleModèleCarrières不详原创2009-04-10 11:24http://fr.12122.com/html/rlzy/ShiChangDiaoYanYuanZhaoPin/Analyste de MarketingAnalyste de MarketingCarrières不详原创2009-04-10 11:20http://fr.12122.com/html/rlzy/ChanPinFenXiYuanZhaoPin/Analyste des ProduitsAnalyste des ProduitsCarrières不详原创2009-04-10 11:18http://fr.12122.com/html/xwzx/DianZiShangWuYingXiaoRuHeGengHaoDeBiWuXuZhongXiaoQiYeA/随着电子商务营销的不断的深入发展，必然会有更多的营销问题出现，但只要我们把问题解决在萌芽状态，那么电子商务营销就会走上良性的轨道，更好地为中小企业服务。 营销,电子商务营销,营销问题新闻中心马得草中国营销传播网2009-02-04 21:45http://fr.12122.com/html/xwzx/WeiJiShiDai_YiLueYingXiaoZhiLuShenXiangHeFangA/有消息称，金融风暴的影响要在2009年上半年才真正显现，而新医改方案也将在此时正式登台，一方面是全球经济不景气带来的市场动荡，一方面是新医改带来的市场扩容，医药企业究竟如何“审时度势”找到适合自己的营销之路呢？带着这个话题，笔者接受了《中国医药报》营销版编辑的专访，下面是对于相关问题的详细解读。医改,营销,医药企业,新医改,医药营销,市场,医药,危机时代,医药营销之路,市场动荡新闻中心王亮中国医药报2009-02-04 21:28http://fr.12122.com/html/xwzx/BaoJianPinYingXiaoJinRuMianBiShiDai/保健品营销进入免费时代保健品营销,营销,保健品,保健品营销进入免费时代新闻中心zjc1978保健品营销进入免费时代2009-02-03 23:48http://fr.12122.com/html/xwzx/RuHeDuiDaiYingXiaoGongZuoDangZhongDeGuanLiWenDi/管理是一个泛泛的名词，但它更应该是动词。在企业管理过程中，它体现在使流程顺畅，运行成本降低，运营安全，这样，发展的后劲才能保障，发展才能持久长远。营销,管理,营销工作当中的管理问题新闻中心李万利中国营销传播网2009-02-02 19:34http://fr.12122.com/html/xwzx/BoKaiWuYun_ZhongGuoQiYeJingYingDeZhongJiKunHuo/现代的市场需要我们少点激情，多点理智；少谈点理想，多考虑现实。企业需要有资金的积累的过程，利润是企业持续发展的愿动力。刚跨入09年,中国企业面临着更严峻的考验.企业的生存与发展成为企业家们必须面对和思考的问题.全球五百强企业的平均寿命是4050年;一般跨国公司的寿命是11-12年;中国集团公司的平均寿命是7-8年;而中国中小型企业的平均寿命只有4年.在已过去的三十年中,有多少曾经呼风唤雨的企业如流星滑过,残留在人们的记忆.如三珠,爱多,秦池等.仅08年消亡的就三鹿,太仔奶,五谷道场等.企业家在思考:为什么中国民营为什么这么脆弱?寿命如此之短?为什么企业做得越大，利润却越低？企业如何才能持续发展？在企业家们自我反省的同时，我们不妨站在另一个角度，审视一下：中国企业经营的终结困惑点究竟在那里？如何才能破开乌云，寻找到正确的解决之路呢？市场,企业经营的终结困惑新闻中心陈志平中国营销传播网2009-02-01 17:41http://fr.12122.com/html/xwzx/CongSanGanCengMianBaOuFuChangYingXiao/著名的营销学家菲利普科特勒一次来到中国是说，以我对大多数中国企业的观察，大多数中国的企业做市场与其说是在做营销还不如说是在做倾销。营销,市场营销,市场,从三个层面把握市场营销,三个层面新闻中心盘和林、杨珍中国营销传播网2009-01-31 17:43http://fr.12122.com/html/xwzx/XiaoShouGongZuoZhongDeBaDaNanDi/销售员是最简单又最为复杂的工种.说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中.销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了.似乎没什么技术含量而言.又有许多销售员做了近十年的销售,也没掌握住销售的基本技巧.说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中.难题一: 新客户开发难　　销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户.许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力.如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.难题二:大客户管理难　　大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多.企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去.大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里.稍有不满,就会以压低销量来要挟企业.销售人员往往敢怒而不敢言.难题三：KA渠道费用和应收款的控制难　　现在大型连锁超市，大卖场规模的越来越大，费用也是越来越高。什么进场费，条码费，节庆费等到了已让企业难以承受的地步。帐期也越拉越长。合同上虽是45天，实际上是75天或更长。对KA渠道的管理难度也越来越高。对管理KA渠道的销售人员来说难点有二：一是费用的控制；二是应收款的管理。难题四：企业制订的销售政策与市场现状难匹配　　企业的销售政策是根据企业的整体营销战略和市场全局来拟订的。进入了执行阶段，就会遇到个别市场的特殊性而与现状不匹配。例如某食品公司为调动经销商的积极性，拉动产品的销售量；推出了在某一时间段公司产品一百赠十的促销政策。但某一区域市场许多经销商刚刚大批量进过货，库存量很大。新的促销政策的颁布让这些刚进完货的销售商意见纷纷，如不帮助这些经销商消化库存，就又可能受到其他市场冲流货的困饶。诸如此类的麻烦，在销售工作中经常碰到。企业的任何销售政策的实施都难以尽善尽美，这就需要销售人员能灵活掌握，有针对性地实施。难题五：产品卖不动　　该铺到的网点都铺到了，该做的促销也做了；就是产品卖不动。经销商信心低落，上级主管施压指责；销售员里外不是人。这也是所有销售员最困惑，最担心遇到的问题。难题六：与客户沟通难　　经销商与企业之间既是合作伙伴；又是相互搏弈的对手。企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售人员的协调能力和沟通力。难题七：销售指标完成难　　每个销售员身上都背负着公司所制定的销售指标。企业的销售指标就象挂在树上的挑子，只有你奋起一跳，才能摘到。销售人员正日奔波，被企业的销售指标压得喘不过起来。毕竟到了岁末，企业是以冰冷的数据来论功行赏的。销售业绩不佳，只能坐在角落里。难题八：实现个人价值难　　销售员往往是流动量最大，变数最快的工种。销售员承受着巨大的工作压力，饱受着四处奔波的艰辛；却倍受指责和忽视。销售人员因长期在外，与企业上层接触的机会少；而一旦市场出现问题，销售人员常常是替罪羊。销售人员常常感叹：个人价值难以实现。销售员新闻中心陈志平中国营销传播网2009-01-30 18:00http://fr.12122.com/html/xwzx/OTCYunZuoShiMaiGeiLueDianFuShiGuKe/产品要上销量，首先应该有目标消费人群，并且我们做产品的也应该具备开发消费者或者唤醒潜在消费者的购买欲望，也就是终端要有拉动。终端,OTC运做,目标消费人群,开发消费者新闻中心东侠中国营销传播网2009-01-30 17:56http://fr.12122.com/html/xwzx/YingXiaoGuanLi_Guan_ShenMaA/营销或营销管理需要科学的框架和方法，但也是需要悟性的，就像释迦牟尼在菩提树下悟出了“佛学”，但如果换一个人，可能看到的还是一棵树。所以说，营销学或营销管理作为一门科学，它的思想和思考方法是非常值得一线业务人员好好学习和体会的。我们之所以要知道营销管理管什么，就是要在普通的销售工作中，得到营销的精髓和规律，迈向更广阔的营销生涯。营销,管理,营销管理新闻中心蒋军中国营销传播网2009-01-23 15:54http://fr.12122.com/html/xwzx/ZhiYeJingLiRenWeiHeYingGai_NanDeHuChu/职业经理人作为市场经济的栋梁之才，时常处在潮流的风口浪尖上，或受褒扬，或受贬低，或受质疑，或受打击，身心“倍受煎熬”，如何摆脱这种窘境？故本文以“难得糊涂”为题，与同仁修身养性，摆脱纷扰，共勉共进。清代著名画家、文学家郑板桥，曾有难得糊涂的名言，若干年来文人墨客、社会名流对其作了各种理解，在此不再赘述，仅就我个人的理解作些阐述。市场,经理人,职业经理人,“难得糊涂”新闻中心王洪东中国营销传播网2009-01-22 16:22http://fr.12122.com/html/xwzx/ShanQianPinPaiDeShanQianYingXiao/在素有中国第一娱乐互动门户之称的猫扑网，聚集着大量的80后、90后，在这里，所有的一本正经和严肃认真，都被以调侃取乐的“猫扑精神”演化得令人忍俊不禁。 而阿迪王在网络上真正意义上的走红，正是缘于自称具有“猫扑精神”的网民的调侃。营销,品牌,山寨品牌,山寨营销新闻中心徐红明来自网络2009-01-21 15:35http://fr.12122.com/html/xwzx/JingZhunYingXiaoZhiBaiHuaBan/所谓精准，打个形象比方，就如同恋爱，要集中精力对一个对象发起进攻，用一个冠冕堂皇的词语形容就是感情专一。营销,精准,精准营销新闻中心孔春娜来自网络2009-01-20 15:48http://fr.12122.com/html/xwzx/JingZhunYingXiao_09ChuiZhiHangYeWangZhanYouShiJinXian/在综合型B2B电子商务平台遭遇寒冬时，有人评价“从综合性电子商务贸易网站向准专业化的行业网站发展，是企业融入电子商务的一次蜕变”。而抓住这一变化，细分行业门户也找准了电子商务市场的时机。营销,市场,细分行业门户新闻中心不详来自网络2009-01-19 12:29http://fr.12122.com/html/xwzx/RuHeShiShiChengGongDeXiaoShouGuanLi_ZhiGuoChengGuanLi/销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。管理,销售管理,沟通,销售过程管理,过程管理,成功的销售管理新闻中心蒋军中国营销传播网2009-01-17 16:56http://fr.12122.com/html/xwzx/LaHaiFuChangDeJuJiao_YingXiao/2008年，保健品行业出现了几个现象：第一，行业业绩整体持续滑坡。除了焦点全程策划的一线品牌脑白金、黄金搭档销量攀升外，老牌的金日、昂立、鹰牌等品牌都出现不同程度的销售滑坡初元，专为病人设计！市场,品牌,保健品,蓝海市场,聚焦“赢销”新闻中心徐丽中国营销传播网2009-01-16 16:07http://fr.12122.com/html/xwzx/JieDouYiLueDaiLiZhiDeGaiXin/招商企业除了会很好的宣传自己外，还需要具备过硬的市场把握和操作能力。只有招商企业具备了对代理商以及终端的专业指导能力后，才更加有利于产品在整个销售环节重点流通，加快产品的流通速度，最终获得可观的销量但不可否认的是，招商代理企业多操作的这种以代理上游生产企业产品进行差价销售到下游个人代理商，并通过个人代理商最终实现药品进行销售终端或达到患者手中的代理制，自身也确实存在许多不可预知的因素。宣传,市场,招商,医药,终端,解读医药代理制的核心,医药代理新闻中心王亮中国营销传播网2009-01-15 17:22http://fr.12122.com/html/xwzx/2009ZhongGuoFuChangCouShiPanDuan/无论是市场、政府政策、人们的消费行为和心态，我们的确感受到了危机来临，尽管我无法估计这场危机到底有多大、会持续多久，但我知道必须面对危机。2008年，国际货币基金组织(IMF)大幅下调2009年全球经济增长预测，欧洲央行连续两次降息，英国央行也大幅降息以刺激正在步入衰退的英国经济，纽约市场指标原油期货价格下跌至50美元以下，美国首次申请失业救济的人数连续第16周超过40万，达到25年以来的最高水平金融危机下的三个基本判断　　越来越低迷的市场环境，让我们的确有些灰心，但是，环境如果成为一种条件，也许需要面对的不是环境，而是企业自身的调整。所以，关键还是企业如何适应环境的变化以及如何作出适合自己的战略安排。2009年中国市场的两个判断　　正是对于今天金融危机环境的基本判断，我认为2009年的中国市场将是一个更加具有全球化特征的市场，同时也因为中国政府需要推进经济的增长，所以中国市场也是一个最有增长能力的区域市场。更为重要的是，当我们需要推动内需来拉动经济增长的时候，中国政府再一次推动农村改革的举措，会使得农村市场活力得以焕发，城镇的活力会持续显现出来，所以，我用两个判断来描绘2009年中国市场的特征：　　企业需要具有自我创造增长的能力　　2008年以来，亏损、倒闭、裁员、破产等词充斥着各个媒体版面，美国、欧洲各国、亚洲、中国的企业几乎是概莫能免。我和很多企业的管理者不断地交流，很多朋友告诉我，他们开始调整自己的消费习惯和投资习惯，还有人开始转变自己的生活计划。当然，各国政府所作的政策调整更大。无论是市场、政府政策、人们的消费行为和心态，我们的确感受到了危机来临，尽管我无法估计这场危机到底有多大、会持续多久，但我知道必须面对危机。市场,2009中国市场趋势判断,市场趋势新闻中心陈春花中国营销传播网2009-01-14 21:14http://fr.12122.com/html/xwzx/OTCZhongDuanTuWei/终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对OTC销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。美国HMG国际通路行销集团总裁曾说：未来的零售通路革命将是以运用高科技创造最佳消费经验、提供全方位销售工具及解决方案，通路整合行销为主流的革命。而作为OTC产品的终端药店成为各药企的必争之地。如何使自己的产品在终端药店处于竞争中的优势位置，打击竞品，成为各药企共同关心的问题。快速完成布货，争取最佳的陈列，获得更多的推荐，和药店保持良好稳定的客情关系，这些都是启动市场必须做的工作。如何缩短通路、实现有限投入的效益最大化，如何突破重围，使产品脱颖而出，归纳起来，有以下几个关键点：销售渠道,市场,终端,渠道价值新闻中心黄波中国营销传播网2009-01-13 16:52http://fr.12122.com/html/xwzx/XiaoShouGuoChengGuanLiZhongJiGan_LingLei_FangFaYuJiQiaoDeWeiXiaoYunYong/销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？突击检查法。所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取突袭行动，借此检查销售人员工作状况。这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员现出原形，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。比如，笔者在每月进行市场检查时，一般情况下，是不会通知销售人员自己行踪的，即使是我办公室里的销售内勤，我通常也不告诉他们我的去向。到了我所要检查的市场后，我先检查渠道状况，尤其是终端，看产品陈列、生动化、看POP张贴，看产品生产日期（检查流转速度）、看终端人员工作状态，甚至根据需要，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，检查销售人员在不在岗，如果在岗，那两全其美，如果不在岗，那就要按照相关管理规定，进行处罚。实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的剑，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的眼睛，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。管理,销售过程管理,过程管理新闻中心崔自三中国营销传播网2009-01-11 22:38http://fr.12122.com/html/xwzx/GouYuJingLiRuHeJinHangChanPinGuiGuo/产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象一、需要做好几个工作营销,市场营销,市场,品牌,竞争力,产品规划新闻中心伯建新中国营销传播网2009-01-10 22:29http://fr.12122.com/html/xwzx/YiLueNuanDongBieWangZhuaiXing/许多行业由于金融危机而进入天寒地冻的冬天，但对于医药行业，这个冬天却不是那么冷，医药“刚性需求”、增长良好、政府承诺大量投入、市场扩容预期、股市抗跌等综合作用下，使得医药行业总体上是一个暖冬。回首2008年，医药行业确实过得不平凡：全社会异常踊跃地参与医改大讨论；国家为了解决老百姓看病难、看病贵的问题，殚精竭虑，努力寻找系统解决方案。许多政策、措施、做法确是剑指七寸：基本药物制度（包括目录、定点生产及配送、使用规定），广东试点的零差率和三控，最高人民法院、最高人民检察院去年11月20日颁布《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》（下简称《意见》）等，会直接影响许多企业及行业人员的命运、心态和行为。　　中小普药生产企业医药行业,金融危机,市场,医药新闻中心杨昌顺中国营销传播网2009-01-09 22:37http://fr.12122.com/html/xwzx/JieRiChuoXiao_RuHeBiMianTongZhiHuaA/目前，对于企业来说，节日促销的最大问题是同质化，即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，企业如何才能避免同质化呢？节日促销主题，依托品牌精神促销,节日促销,同质化新闻中心赵湛中国营销传播网2009-01-08 22:34http://fr.12122.com/html/xwzx/2009Nian_HuiYiYingXiaoXiangZuoZouA/让我们回顾一下08年的会议营销市场。传统的老牌企业珍奥、中脉、天年等并无大的突破，业绩可能也有下降；群起而之的众多保健品企业同质化现象太严重，基本上是造概念、傍名人、靠机构的手法让我们回顾一下08年的会议营销市场。传统的老牌企业珍奥、中脉、天年等并无大的突破，业绩可能也有下降；群起而之的众多保健品企业同质化现象太严重，基本上是造概念、傍名人、靠机构的手法，所以总体上也没有什么大的起色；笔者倒是留意到一些国药准字的产品在今年让人眼前一亮。营销,市场,概念,会议营销,会议营销向左走新闻中心李文彪中国营销传播网2009-01-07 22:16http://fr.12122.com/html/xwzx/MeiBenJingZhengLiBanSi/什么是竞争力，且不说核心不核心的，现在的世态，核心的东西不是竞争力。媒体的竞争力说白了就是有多少人看你的东西，有多少人投你的广告。广告,竞争力,媒体竞争力新闻中心刘等中国营销传播网2009-01-06 22:31http://fr.12122.com/html/xwzx/CengGuoFanPingChuanJiDuiQiYeYongRenDeQiQi/当今对企业用人的启发是：第一，企业用人首先要以科学的人力资源流程和程序进行，以这些传统文化中的相应内容为参考即可；第二，关键岗位的用人，要探其志，察其相，估其力，然后恰当用之；第三，遇有合适人才，应重用不疑。曾国藩（1811-1872） 初名子城，字伯函，号涤生，谥文正，湖南长沙府湘乡（今湖南省双峰县）人。中国清朝时期的军事家、理学家、政治家，书法家，「中兴名臣」之一，也是文学家，晚清散文「湘乡派」创立人。官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇侯。湖南长沙府湘乡白杨坪人，现属湖南省双峰县荷叶镇天子坪。企业用人新闻中心张京宏中国营销传播网2009-01-05 22:18